{"id":191290,"date":"2017-09-16T09:28:05","date_gmt":"2017-09-16T13:28:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=191290"},"modified":"2017-09-18T08:43:03","modified_gmt":"2017-09-18T12:43:03","slug":"artigo-formacao-do-preco-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2017\/09\/16\/artigo-formacao-do-preco-de-venda\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda"},"content":{"rendered":"

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\"\"Formar corretamente o pre\u00e7o de venda de seus produtos e servi\u00e7os \u00e9 uma arte dif\u00edcil, complexa e que requer muito conhecimento t\u00e9cnico. A rigor, ao fixar seu pre\u00e7o de venda, deveriam ser considerados, entre outros, os fatores abaixo:<\/p>\n

1.-Conhecer seus custos unit\u00e1rios; 2.-Conhecer a carga tribut\u00e1ria dos mesmos; 3.-Conhecer o montante mensal de seus custos fixos; 4.-Conhecer o giro dos estoques; 5.-Ter um crit\u00e9rio correto de rateio e apropria\u00e7\u00e3o dos custos indiretos; 6.-Ter uma pol\u00edtica de vendas por produto e\/ou fam\u00edlia de produtos; 7.-Definir a margem de lucro, bruta e l\u00edquida, desejada, e 8.-Dispor de um software adequado para fazer simula\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os de venda, bem como acompanhar a lucratividade real de seus produtos.<\/p>\n

A aus\u00eancia de uma ou mais das ferramentas acima pode dificultar muito seu trabalho, a menos que voc\u00ea queira administrar seus pre\u00e7os por feeling e n\u00e3o com profissionalismo. Nosso pa\u00eds possui, na condu\u00e7\u00e3o de suas empresas, muitos administradores, por\u00e9m nem todos eles s\u00e3o estrategistas.<\/p>\n

O lucro n\u00e3o pode ser algo desej\u00e1vel, mas sim previs\u00edvel. O tempo dos gestores amadores j\u00e1 passou. Importa considerar tamb\u00e9m que mercado \u00e9 um dos mais importantes determinantes do pre\u00e7o de venda das empresas. Caso voc\u00ea tenha uma estrutura grande e onerosa, e n\u00e3o tomar provid\u00eancias corretivas r\u00e1pidas, poder\u00e1 sofrer s\u00e9rias consequ\u00eancias, e no curto prazo.<\/p>\n

Se voc\u00ea errar, ao fixar o pre\u00e7o de venda, e elev\u00e1-lo em demasia, poder\u00e1 estar mandando seus clientes diretamente para a concorr\u00eancia; se voc\u00ea errar e fix\u00e1-lo abaixo do valor devido, poder\u00e1 estar comprometendo seriamente a sa\u00fade econ\u00f4mico-financeira de sua organiza\u00e7\u00e3o. Errar \u00e9 humano; permanecer no erro \u00e9 insensatez !<\/p>\n

A prop\u00f3sito, como \u00e9 calculado o pre\u00e7o de venda dos \u201cprodutos e servi\u00e7os\u201d na sua organiza\u00e7\u00e3o? Essa decis\u00e3o \u00e9 tomada por uma pessoa, por um setor ou voc\u00ea criou um comit\u00ea para tratar desse assunto, pela import\u00e2ncia que se reveste?<\/p>\n

Vivemos tempos dif\u00edceis. A boa administra\u00e7\u00e3o deve atentar para todos os fatores que afetam a lucratividade de seu neg\u00f3cio e a sustentabilidade de sua empresa. Espero que ao refletir sobre o material acima, voc\u00ea venha a fazer progressos significativos. \u00a0Hoje os clientes est\u00e3o muito bem informados; tamb\u00e9m aumentaram os canais de venda; os pre\u00e7os tendem a diminuir de forma constante e crescente. Prepare-se para os desafios dos novos tempos, porque eles s\u00e3o uma realidade e n\u00e3o fic\u00e7\u00e3o. Eu creio nisso! Boa leitura.<\/p>\n

Humberto C. Lago<\/strong> \u00e9 C<\/strong>onsultor E<\/strong>mpresarial e D<\/strong>iretor da P<\/strong>ROSPERUS.<\/p>\n

Fonte: Extra de Rond\u00f4nia<\/p>\n

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