{"id":201141,"date":"2017-12-04T10:08:34","date_gmt":"2017-12-04T14:08:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=201141"},"modified":"2017-12-05T10:40:59","modified_gmt":"2017-12-05T14:40:59","slug":"artigo-gerenciamento-sabio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2017\/12\/04\/artigo-gerenciamento-sabio\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Gerenciamento s\u00e1bio"},"content":{"rendered":"

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\"\"Hoje \u00e9 o tempo de agir em vez de reclamar; de mostrar resultados em vez de temer a conjuntura; de ser eficiente em vez de amador; de desafiar seus limites em vez de abater-se com o negativismo; de ser criativo em vez de apavorado; enfim, de transformar a crise atual numa oportunidade de gerar vendas e lucros.<\/p>\n

Como fazer isso? Que instrumentos utilizar? Posso fazer isso por mim mesmo ou preciso de ajuda externa? Recomenda\u00e7\u00f5es decorrentes de minha experi\u00eancia no assunto:<\/p>\n

1.-<\/strong>Examine suas margens brutas atuais, por setor ou fam\u00edlia de produtos, identificando aquelas em que sua empresa est\u00e1 operando com preju\u00edzo. Isto \u00e9 comum especialmente em supermercados, setor farmac\u00eautico e outros ramos varejistas. O ideal \u00e9 operar pelo menos no ponto de equil\u00edbrio. Se voc\u00ea n\u00e3o for capaz de identificar seus erros e corrigir suas falhas, ningu\u00e9m far\u00e1 isso por voc\u00ea;<\/p>\n

2.-<\/strong>Voc\u00ea n\u00e3o deve operar com um \u201cMark-up\u201d \u00fanico para todos os produtos porque a carga tribut\u00e1ria varia de produto para produto. Estabele\u00e7a um \u201calvo\u201d para o lucro l\u00edquido, digamos de 5% sobre as vendas mensais. Fa\u00e7a simula\u00e7\u00f5es at\u00e9 chegar bem pr\u00f3ximo desse objetivo;<\/p>\n

3.-<\/strong>A pr\u00e1tica demonstra que os produtos \u201cmais vendidos\u201d n\u00e3o tem nada a ver com os produtos com a maior \u201cmargem bruta\u201d nem com os de maior \u201cmargem l\u00edquida\u201d. Voc\u00ea pode estar vendendo mais e simultaneamente estar diminuindo seus resultados. Pode estar ocorrendo tamb\u00e9m o inverso, isto \u00e9, diminuir as vendas, mas ao mesmo tempo aumentar o lucro l\u00edquido.<\/p>\n

D\u00ea uma especial aten\u00e7\u00e3o aos setores mais rent\u00e1veis, porque ali voc\u00ea pode ser flex\u00edvel e fazer algumas concess\u00f5es, no estabelecimento dos pre\u00e7os de venda de seus produtos e\/ou servi\u00e7os. Seu sucesso est\u00e1 na depend\u00eancia de sua efici\u00eancia gerencial e n\u00e3o nos seus gastos com Marketing, nem em tentar seguir a concorr\u00eancia, pois cada competidor tem uma estrutura diferenciada dos demais em termos de n\u00famero funcion\u00e1rios, custos fixos e vari\u00e1veis;<\/p>\n

4.-<\/strong>Durante um trabalho recente num Supermercado chegamos \u00e0 conclus\u00e3o que era mais ben\u00e9fico, do ponto de vista da lucratividade total, eliminar o preju\u00edzo causado por 3 produtos do que aumentar em 50% o lucro l\u00edquido dos produtos mais rent\u00e1veis. Voc\u00ea sabia disso? Qual \u00e9 o impacto desta decis\u00e3o na sua empresa?; e<\/p>\n

5.-<\/strong>Conclus\u00e3o: Seja criterioso na an\u00e1lise dos seus n\u00fameros; fa\u00e7a simula\u00e7\u00f5es constantemente e acompanhe a rea\u00e7\u00e3o de seus clientes; crie alternativas distintas; estabele\u00e7a corretamente suas prioridades; disponha de relat\u00f3rios anal\u00edticos confi\u00e1veis. Os funcion\u00e1rios de sua organiza\u00e7\u00e3o esperam ansiosamente que voc\u00ea – como l\u00edder – lhes indique qual o caminho a seguir !\u00a0 A sabedoria na administra\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental !<\/p>\n

Humberto C. Lago<\/strong> \u00e9 C<\/strong>onsultor E<\/strong>mpresarial e D<\/strong>iretor da PROSPERUS<\/strong><\/p>\n

Fonte: Extra de Rond\u00f4nia<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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