{"id":212794,"date":"2018-02-24T08:47:49","date_gmt":"2018-02-24T12:47:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=212794"},"modified":"2018-02-24T10:56:59","modified_gmt":"2018-02-24T14:56:59","slug":"artigo-clientes-sem-credito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2018\/02\/24\/artigo-clientes-sem-credito\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Clientes sem Cr\u00e9dito"},"content":{"rendered":" <\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Humberto-1.jpg\")
Havia na cidade de Curitiba, h\u00e1 alguns anos atr\u00e1s, uma loja que se tornou conhecida de todos, na regi\u00e3o metropolitana, por vender no credi\u00e1rio eletrodom\u00e9sticos e outros artigos para o lar, a qual se tornou conhecida de todos porque sua propaganda afirmava: \u201cAqui todas as pessoas tem cr\u00e9dito, inclusive os negativados no SPC e os que t\u00eam t\u00edtulos protestados!\u201d E ela praticava o que apregoava! Para tanto, ela redigiu um cuidadoso contrato de compra e venda e exigia em cada opera\u00e7\u00e3o um avalista com boa renda ou patrim\u00f4nio. Em outras palavras, sua filosofia de trabalho era que a situa\u00e7\u00e3o credit\u00edcia desfavor\u00e1vel do cliente, em si, n\u00e3o deveria impedir-lhe de fazer novas vendas a essas pessoas.<\/p>\n
Voc\u00ea, que \u00e9 empres\u00e1rio, teria a coragem de fazer isso hoje? Voc\u00ea estaria disposto a correr os riscos desta agressiva estrat\u00e9gia comercial? Pois saiba que ela explorou esse nicho de mercado, foi bem sucedida por diversos anos e inclusive chegou a ter uma rede de 10 lojas!<\/p>\n
Todos sabemos que os tempos s\u00e3o dif\u00edceis; eles requerem inova\u00e7\u00e3o e coragem. Contudo, isso n\u00e3o deve nos desanimar nem nos amedrontar. Para aquela organiza\u00e7\u00e3o, um bom avalista, respaldado por um eficiente contrato de venda, era mais importante do que eventuais d\u00e9bitos vencidos e n\u00e3o pagos, fossem eles poucos ou muitos, recentes ou antigos, pequenos ou grandes.<\/p>\n
Muitas vezes criticamos o governo, atribu\u00edmos a crise aos desmandos internos… Mas l\u00e1 no fundo, creio que estamos procurando esconder nossas limita\u00e7\u00f5es profissionais, nossas defici\u00eancias, nossa incapacidade gerencial, nossa falta de coragem. Outras vezes n\u00e3o inovamos porque nossa equipe funcional n\u00e3o est\u00e1 apta para mudan\u00e7as comportamentais dr\u00e1sticas. Da\u00ed as empresas ficam impedidas de crescer e avan\u00e7ar porque mantemos um quadro funcional despreparado. Ser\u00e1 esse o seu caso? Precisamos de pessoas com garra, orientadas para resultados, disciplinadas e competentes, em vez de criar controles para acompanhar seu desempenho funcional.<\/p>\n
Urge sair, com urg\u00eancia, da nossa zona de conforto. Precisamos criar novos instrumentos que nos abram as portas. O mercado est\u00e1 a\u00ed. O Brasil est\u00e1 entre os 5 ou 6 pa\u00edses mais populosos do mundo; nossa economia est\u00e1 entre as maiores do planeta; nossa extens\u00e3o territorial e potencialidades do solo tamb\u00e9m est\u00e3o entre as maiores do mundo… As multinacionais est\u00e3o vindo para c\u00e1, dia ap\u00f3s dia, pelas oportunidades que o pais oferece hoje e oferecer\u00e1 amanh\u00e3, a despeito das incertezas pol\u00edticas, das dificuldades econ\u00f4micas, as quais cedo ou tarde passar\u00e3o. Todos os dias novos brasileiros est\u00e3o nascendo, na esperan\u00e7a de que voltaremos a ser um pa\u00eds que se projete no concerto das na\u00e7\u00f5es, na esperan\u00e7a de que Deus e nossos l\u00edderes, cedo ou tarde reconduzir\u00e3o a p\u00e1tria brasileira \u00e0 Ordem e ao Progresso! Eu tenho o privil\u00e9gio de estar trabalhando numa empresa cuja diretoria tem essa vis\u00e3o!<\/p>\n
Texto: Humberto Lago\/C<\/strong>onsultor E<\/strong>mpresarial<\/p>\n <\/p>\n
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