{"id":222765,"date":"2018-05-19T09:59:53","date_gmt":"2018-05-19T13:59:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=222765"},"modified":"2018-05-21T14:17:24","modified_gmt":"2018-05-21T18:17:24","slug":"artigo-alteracoes-drasticas-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2018\/05\/19\/artigo-alteracoes-drasticas-de-mercado\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Altera\u00e7\u00f5es Dr\u00e1sticas de Mercado"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-222767\" src=\"http:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Humberto-3-2.jpg\" alt=\"\" width=\"284\" height=\"284\" srcset=\"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Humberto-3-2.jpg 284w, https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Humberto-3-2-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Humberto-3-2-50x50.jpg 50w, https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Humberto-3-2-120x120.jpg 120w, https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Humberto-3-2-60x60.jpg 60w\" sizes=\"auto, (max-width: 284px) 100vw, 284px\" \/>Nossa cidade recebeu, nos \u00faltimos meses, filiais de grandes empresas nacionais, do ramo de com\u00e9rcio varejista e atacadista. Tal fato est\u00e1 provocando transforma\u00e7\u00f5es profundas no mercado, com consequ\u00eancias danosas para algumas empresas familiares locais. S\u00e3o novos competidores, altamente profissionalizados, causando um enorme impacto na cidade e regi\u00e3o. Como reagir diante deles? Como competir com os novos concorrentes? Ser\u00e1 que a \u00fanica coisa a fazer \u00e9 abandonar tudo e fechar as portas? Convido-o a refletir comigo sobre este palpitante e oportuno tema.<\/p>\n<p>Por mais grave que seja a situa\u00e7\u00e3o, o bom empres\u00e1rio sempre descobre meios de reagir, mesmo em circunst\u00e2ncias adversas e manter-se ativo no mercado. Todo o problema tem uma solu\u00e7\u00e3o, e esse n\u00e3o \u00e9 diferente da regra. Dito isto, listei uma s\u00e9rie de atividades e decis\u00f5es, as quais recomendo a voc\u00ea, caso sua empresa seja uma das que vem enfrentando este dilema. Examine-os, um a um, com redobrada aten\u00e7\u00e3o. Por certo voc\u00ea poder\u00e1 tirar vantagem da crise, se reagir de forma apropriada. Suas principais op\u00e7\u00f5es s\u00e3o:<\/p>\n<p><strong>1.-<\/strong>Diversificar seus produtos atuais, bem como seus fornecedores; <strong>2.-<\/strong>Diversificar seu mercado (exemplo: passar a atuar no atacado e varejo, em vez de apenas no varejo); <strong>3.-<\/strong>Identificar os produtos que voc\u00ea deixou de ser competitivo e abandon\u00e1-los de imediato; <strong>4.-<\/strong>Calcular a margem de lucro dos seus 10 principais produtos e concentrar-se neles, pois eles representam no m\u00ednimo 80% de suas vendas mensais. Seu foco, como administrador, deve estar naquilo que \u00e9 fundamental no seu ramo de neg\u00f3cios; <strong>5.-<\/strong>Reduza seus custos de pessoal, substituindo o atendimento \u201cpersonalizado\u201d pelo \u201cautoatendimento\u201d; <strong>6.-<\/strong>Abra filiais em cidades pr\u00f3ximas, aonde a concorr\u00eancia n\u00e3o seja t\u00e3o intensa ainda; <strong>7.-<\/strong>Desfazer-se de sua frota de caminh\u00f5es e ve\u00edculos para buscar as mercadorias diretamente nos principais fornecedores, terceirizando esses servi\u00e7os; <strong>8.-<\/strong>Elimine o seu credi\u00e1rio, tamb\u00e9m mediante a terceiriza\u00e7\u00e3o, pois os novos concorrentes j\u00e1 fizeram isso h\u00e1 muito tempo. Hoje a opera\u00e7\u00e3o de financiamento \u00e9 pr\u00f3pria de empresas especializadas, conhecedoras do mercado, com pessoal especializado e amparadas por eficiente sistema de controle; <strong>9.-<\/strong>Monte um cadastro amplo de clientes potenciais e crie um telemarketing, atribuindo metas para cada operador, os quais ser\u00e3o comissionados por produ\u00e7\u00e3o; <strong>10.-<\/strong>Convoque seus principais concorrentes e decidam ir junto \u00e0s compras, pois isso lhes dar\u00e1 um poder de barganha maior, via volume, al\u00e9m de fazer conhecidos de todos as reais condi\u00e7\u00f5es de venda de seus fornecedores; e <strong>11.-<\/strong>Ningu\u00e9m sabe comprar melhor do que o propriet\u00e1rio&#8230;<\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o tiver coragem e perseveran\u00e7a para enfrentar a concorr\u00eancia; se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma equipe competente e harmoniosa para atuar nos novos tempos; se voc\u00ea n\u00e3o tiver disposi\u00e7\u00e3o para a guerra de mercado, ainda lhe resta uma \u00faltima alternativa: Feche seu neg\u00f3cio e abra uma boa \u201cFranquia\u201d, depois de um estudo profundo.<\/p>\n<p><strong><u>Conclus\u00e3o:<\/u><\/strong> N\u00e3o se esque\u00e7a que os gigantes da atualidade, um dia foram pequenos; que eles cometeram erros, por\u00e9m aprenderam com eles; contudo, por serem s\u00e1bios se tornaram grandes. Quem sabe esta crise n\u00e3o seja a oportunidade ideal de voc\u00ea avan\u00e7ar e conquistar um espa\u00e7o adicional, digno de suas potencialidades ! ?<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>Texto:\u00a0Humberto Lago\/<strong>C<\/strong>onsultor <strong>E<\/strong>mpresarial<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Nossa cidade recebeu, nos \u00faltimos meses, filiais de grandes empresas nacionais, do ramo de com\u00e9rcio varejista e atacadista. Tal fato est\u00e1 provocando transforma\u00e7\u00f5es profundas no mercado, com consequ\u00eancias danosas para algumas empresas familiares locais. S\u00e3o novos competidores, altamente profissionalizados, causando um enorme impacto na cidade e regi\u00e3o. Como reagir diante deles? 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