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![\"\"](\"http:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/3-2-300x232.jpg\")
A imprensa publicou recentemente uma interessante entrevista de um diretor de uma grande multinacional. Essa empresa pesquisou e constatou que a maioria de seus produtos eram adquiridos por mulheres e em apenas um segmento, os homens eram maioria (mesmo assim as mulheres perderam por 49% x 51% para os homens).<\/p>\n
A seguir esse diretor foi at\u00e9 as 5 ag\u00eancias publicit\u00e1rias (com as quais trabalham) e descobriu que suas propagandas eram feitas por homens (em media na propor\u00e7\u00e3o de 60% para homens e 40% para mulheres). Ent\u00e3o foi dito a elas que deveriam providenciar internamente que 60% de seu material promocional passasse a ser confeccionado por mulheres e n\u00e3o mais por homens. E isso veio a ocorrer logo.<\/p>\n
Voc\u00ea acompanhou bem o racioc\u00ednio? Muitas vezes nossas empresas est\u00e3o focadas em coisas externas e secund\u00e1rias e esquecem-se de voltar seu foco para conhecer o perfil de seus clientes! Deixam de questionar quem est\u00e1 preparando seu material publicit\u00e1rio! N\u00e3o investem tempo a fim de questionar quem est\u00e1 adquirindo seus produtos e a forma de faz\u00ea-lo! Ser\u00e1 que a atual estrat\u00e9gia \u00e9 a mais correta? Como est\u00e3o agindo nossos principais concorrentes? Quais os canais de distribui\u00e7\u00e3o que estamos usando? Temos vendedores externos? Dispomos de um bom Call Center?<\/p>\n
H\u00e1 algum tempo atr\u00e1s, aqui mesmo nesta cidade, identificamos que 25% dos estoques de uma empresa local estavam sem giro h\u00e1 mais de um ano (firma de tamanho m\u00e9dio, comercializando material de constru\u00e7\u00e3o). Uma parte desse estoque ocioso era composta por pe\u00e7as de reposi\u00e7\u00e3o para m\u00e1quinas el\u00e9tricas que at\u00e9 deixaram de ser produzidas. Ent\u00e3o decidimos liquidar aquele material, a pre\u00e7o de custo, com pagamento \u00e0 vista. Preparamos uma divulga\u00e7\u00e3o adequada. Ap\u00f3s o in\u00edcio da campanha promocional um concorrente telefonou-nos reclamando que est\u00e1vamos provocando um caos no mercado. Apesar disso prosseguimos nosso trabalho.<\/p>\n
Administrar corretamente o estoque de uma empresa comercial, cujo alto giro \u00e9 fator preponderante na forma\u00e7\u00e3o das vendas e resultados, \u00e9 algo para ser feito com sabedoria e profissionalismo. N\u00e3o \u00e9 tarefa para inexperientes. Precisa haver uma an\u00e1lise minuciosa das vendas, por fam\u00edlia de produtos, atentando para a margem bruta e l\u00edquida que est\u00e3o sendo praticadas, bem como para o giro real dos estoques x giro planejado.<\/p>\n
N\u00e3o podemos repassar para os pre\u00e7os de venda nossas defici\u00eancias internas, nem custos exagerados, sob pena de sermos exclu\u00eddos do mercado pelos clientes. Para que uma empresa tenha sucesso \u00e9 preciso saber comprar (pre\u00e7o e prazo de pagamento), comprar a quantidade certa e vend\u00ea-la dentro de um curto espa\u00e7o de tempo. O financeiro deve participar e opinar nas reuni\u00f5es que tratam da forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de vendas (ou margens brutas), para termos um fluxo de caixa saud\u00e1vel.<\/p>\n
O capital de giro deve ser preservado; o ponto de equil\u00edbrio deve ser considerado; evite ter uma estrutura incompat\u00edvel (grande em demasia) com seu volume de vendas.<\/p>\n
Bom trabalho a voc\u00ea, Administrador e Empres\u00e1rio. Na administra\u00e7\u00e3o empresarial, sempre h\u00e1 solu\u00e7\u00e3o para os problemas operacionais, se voc\u00ea tiver pessoas s\u00e1bias, ao seu lado, nas posi\u00e7\u00f5es certas.<\/p>\n
Texto:\u00a0Humberto Lago\/Consultor Empresarial<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A imprensa publicou recentemente uma interessante entrevista de um diretor de uma grande multinacional. Essa empresa pesquisou e constatou que a maioria de seus produtos eram adquiridos por mulheres e em apenas um segmento, os homens eram maioria (mesmo assim as mulheres perderam por 49% x 51% para os homens). A seguir esse diretor […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":235589,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-235588","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-variedades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/235588","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=235588"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/235588\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/235589"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=235588"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=235588"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=235588"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}