{"id":236526,"date":"2018-09-01T10:01:15","date_gmt":"2018-09-01T14:01:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=236526"},"modified":"2018-09-03T08:34:02","modified_gmt":"2018-09-03T12:34:02","slug":"artigo-liquidacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2018\/09\/01\/artigo-liquidacao\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Liquida\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

\"\"\u00c9 bem comum, entre n\u00f3s, a pr\u00e1tica de \u201cLiquida\u00e7\u00f5es\u201d, em especial pelas empresas comerciais, com o objetivo de aumentar as vendas ou para se desfazer de estoques de baixo giro.<\/p>\n

Em geral Liquida\u00e7\u00f5es s\u00e3o feitas de tempos em tempos. Normalmente o pessoal da \u00e1rea de vendas \u00e9 quem as prop\u00f5e. \u00c9 muito dif\u00edcil prever o resultado das mesmas. Na minha experi\u00eancia pessoal, o impacto final (nas vendas e resultados) das liquida\u00e7\u00f5es de que j\u00e1 participei, foi menor do que o estimado originalmente.<\/p>\n

Caso sua empresa decidisse fazer uma Liquida\u00e7\u00e3o, pelo prazo de 5 (cinco dias), no pr\u00f3ximo m\u00eas, e voc\u00ea como diretor comercial, tivesse as 3 alternativas abaixo citadas, qual delas voc\u00ea escolheria?<\/p>\n

– Op\u00e7\u00e3o A<\/strong>: Redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o unit\u00e1rio de venda da ordem de 20% (para pagamento \u00e0 vista), devendo a empresa vender 20% a mais, nas quantidades f\u00edsicas no per\u00edodo;<\/p>\n

– Op\u00e7\u00e3o B<\/strong>: Redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o unit\u00e1rio de venda da ordem de 25% (para pagamento \u00e0 vista), devendo a empresa vender 25% a mais, nas quantidades f\u00edsicas no per\u00edodo; e<\/p>\n

– Op\u00e7\u00e3o C<\/strong>: Redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o unit\u00e1rio de venda da ordem de 30% (para pagamento \u00e0 vista), devendo a empresa vender 30% a mais, nas quantidades f\u00edsicas no per\u00edodo;<\/p>\n

Creio que a maioria preferiria dar um desconto de 30% nos pre\u00e7os de venda, por\u00e9m dificilmente venderia 30% a mais em unidades f\u00edsicas, no per\u00edodo. A alternativa \u201cC\u201d \u00e9 muito atraente, em termos de aumento das vendas, por\u00e9m atingir um venda f\u00edsica de 30% a mais \u00e9 algo dif\u00edcil de se obter, nos resultados l\u00edquidos. N\u00e3o podemos esquecer que o pa\u00eds passa por uma estagna\u00e7\u00e3o generalizada.<\/p>\n

E se ao final do per\u00edodo de promo\u00e7\u00e3o as vendas reais (em valores e quantidades) foram inferiores ao planejado, como fica a situa\u00e7\u00e3o? Ent\u00e3o estaremos diante de um impasse; o lucro l\u00edquido obtido foi inferior ao prometido; alguns dos seus clientes, que dispunham de caixa, se beneficiaram da promo\u00e7\u00e3o, por\u00e9m a maioria de seus clientes n\u00e3o se beneficiou da redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os praticada. Sim, \u00e9 preciso pensar em tudo isso.<\/p>\n

\u00c9 bom n\u00e3o esquecer que voc\u00ea teve custos extras com a divulga\u00e7\u00e3o da campanha e com a confec\u00e7\u00e3o de material promocional. A Op\u00e7\u00e3o \u201cA\u201d \u00e9 menos agressiva e mais conservadora; tem a vantagem de vender um volume menor de unidades, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o ousada, em termos de volume, mas o impacto no lucro \u00e9 mais prov\u00e1vel de ser atingido.<\/p>\n

Conclus\u00e3o: 1.-<\/strong>Aumentar os lucros, quando o mercado est\u00e1 estagnado ou em recess\u00e3o, \u00e9 uma tarefa \u00e1rdua, para qualquer organiza\u00e7\u00e3o; 2.-<\/strong>Depois que se entra numa promo\u00e7\u00e3o dessas, n\u00e3o h\u00e1 como voltar atr\u00e1s nem mudar as regras; 3.-<\/strong>Devemos ser cautelosos e conservadores antes de tomar a decis\u00e3o de fazer uma liquida\u00e7\u00e3o, pois ela traz consigo diversas vari\u00e1veis e a rea\u00e7\u00e3o dos clientes sempre \u00e9 uma inc\u00f3gnita!<\/p>\n

Texto:\u00a0Humberto Lago\/Consultor Empresarial<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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