![\"\"](\"http:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Capa-2-1-300x229-1-300x229.jpg\")
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Est\u00e1vamos conversando sobre o trabalho de consultoria empresarial. Ela ouviu-me atentamente sem dizer uma s\u00f3 palavra. Quando terminei, ela come\u00e7ou a falar. Fiquei sabendo que era a propriet\u00e1ria e administradora de uma prestadora de servi\u00e7os e que estava satisfeita com o desempenho de sua organiza\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n Era final de novembro e ela disse-me: Apesar da crise, 2018 foi um bom ano para n\u00f3s. Estamos melhores do que a maioria das empresas. Nossas finan\u00e7as est\u00e3o em ordem, j\u00e1 paguei antecipadamente metade das despesas de dezembro e o saldo de caixa \u00e9 confort\u00e1vel. <\/span><\/p>\n Suas instala\u00e7\u00f5es eram bonitas, amplas e apropriadas. Tudo era pr\u00f3prio, n\u00e3o existiam empr\u00e9stimos banc\u00e1rios. Sua maior despesa era com a folha de pagamento. Tamb\u00e9m n\u00e3o existia inadimpl\u00eancia nem estoque, para se preocupar. <\/span><\/p>\n Seu lucro l\u00edquido mensal oscilava entre 8 a 10% das receitas, ela estava tranquila e auto confiante. Tamb\u00e9m tomei conhecimento de suas receitas mensais, de seu quadro de pessoal, de suas pr\u00e1ticas operacionais e concorr\u00eancia.\u00a0<\/span>Pelos indicadores acima, captei a mensagem de que ela n\u00e3o precisava nem queria qualquer servi\u00e7o de consultoria empresarial.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span>Ao retornar da visita, comecei a fazer alguns c\u00e1lculos:\u00a0<\/span>1.<\/b>Inicialmente tentei mensurar o montante do Investimento feito naquele neg\u00f3cio. Estimei o valor do terreno, da constru\u00e7\u00e3o, do ferramental, da frota de ve\u00edculos e de seu principal ativo operacional;\u00a0<\/span> 2.<\/b>A seguir revisei com cuidado estes valores, junto a um ex-gerente daquela empresa;\u00a0<\/span>3.<\/b>Prosseguindo, calculei o que seria um retorno ideal, segundo as taxas de mercado praticadas na atualidade. Determinei esses valores, em base mensal; e\u00a0<\/span> 4.<\/b>Continuando, comparei o valor do \u201cLucro L\u00edquido Mensal\u201d com o \u201cRetorno Ideal do Investimento\u201d. Voc\u00ea sabe qual foi o resultado disso?\u00a0<\/span><\/p>\n Pois bem, minha conclus\u00e3o foi surpreendente: <\/span>A.<\/b>Seu lucro l\u00edquido mensal, em si mesmo, era bom. Por\u00e9m, quando comparado com o retorno ideal do investimento feito, constatei que o Lucro L\u00edquido ficou muito abaixo do que deveria ser; <\/span>B.<\/b>Apesar de todos os sinais aparentes de solidez financeira, de uma lucratividade acima da m\u00e9dia, havia ali um grande equ\u00edvoco. O correto seria aumentar, de imediato, o lucro l\u00edquido mensal em 50% para que ele fosse compat\u00edvel com o retorno adequado do Investimento realizado.<\/span><\/p>\n Erros de avalia\u00e7\u00e3o financeira s\u00e3o comuns em muitas organiza\u00e7\u00f5es. Empres\u00e1rios e administradores precisam compreender que a correta avalia\u00e7\u00e3o financeira de um neg\u00f3cio deve come\u00e7ar pelo \u201cRetorno do Investimento\u201d, s\u00f3 em segundo lugar deve vir a preocupa\u00e7\u00e3o com a \u201cLucratividade das Vendas\u201d. O fato de voc\u00ea n\u00e3o ter d\u00edvidas, o fato de voc\u00ea ter um belo saldo de caixa\/bancos ou mesmo o fato de poder pagar antecipadamente todas as despesas do m\u00eas seguinte, tudo isso n\u00e3o prova que sua empresa est\u00e1 sendo bem administrada! \u00a0<\/span><\/p>\n Espero que o exemplo acima possa, de alguma forma, ajud\u00e1-lo a ter um m\u00e9todo correto de avalia\u00e7\u00e3o financeira. N\u00e3o se deixe enganar, nem tenha uma vis\u00e3o limitada do mercado, nem dos par\u00e2metros exigidos pelos investidores. Meu desejo \u00e9 que voc\u00ea fa\u00e7a estes c\u00e1lculos, se auto corrija e prospere !<\/span><\/p>\n <\/p>\n Texto:\u00a0Humberto Lago\/Consultor Empresarial<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Est\u00e1vamos conversando sobre o trabalho de consultoria empresarial. Ela ouviu-me atentamente sem dizer uma s\u00f3 palavra. Quando terminei, ela come\u00e7ou a falar. 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