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Transcorria tranquilo o ano de 1983 quando uma seca devastadora veio sobre a regi\u00e3o sul e sudeste do pa\u00eds. Naquela regi\u00e3o estava concentrada a maioria absoluta das lavouras de soja e milho do pa\u00eds.<\/p>\n<\/p>\n
Transcorria tranquilo o ano de 1983 quando uma seca devastadora veio sobre a regi\u00e3o sul e sudeste do pa\u00eds. Naquela regi\u00e3o estava concentrada a maioria absoluta das lavouras de soja e milho do pa\u00eds.<\/p>\n
As perdas dos agricultores foram colossais e n\u00e3o havia um seguro que cobrisse eventuais frustra\u00e7\u00f5es de safra. Na ocasi\u00e3o eu trabalhava numa ind\u00fastria de m\u00e1quinas agr\u00edcolas. Em mar\u00e7o daquele ano fechamos o balan\u00e7o anual com vendas e resultados satisfat\u00f3rios, consoante nosso planejamento operacional. Sabe o que ocorreu dois meses depois? Passei por algo nunca visto, nem pensado existir, em minha vida profissional.<\/p>\n
Diante daquela calamidade, a empresa resolveu fretar um avi\u00e3o, por uma semana, embarcando nele toda a diretoria e mand\u00e1-los visitar e dar apoio pessoal aos nossos principais clientes. A imagem dos campos ressequidos e da colheita frustrada, era desoladora; por\u00e9m o churrasco noturno tinha a capacidade de unir e descontrair as pessoas. Foi uma experi\u00eancia inusitada, por\u00e9m educativa, profissional e altamente gratificante para todos os envolvidos.<\/p>\n
Tivemos de fazer o seguinte: 1.-Receber, em devolu\u00e7\u00e3o, quase a metade das m\u00e1quinas vendidas naquele exerc\u00edcio fiscal. Tais m\u00e1quinas foram recolhidas, das fazendas para a f\u00e1brica, retornando-as ao nosso invent\u00e1rio; 2.-Tais vendas foram contabilmente estornadas, gerando receitas de vendas \u201cnegativas\u201d no primeiro semestre do novo exerc\u00edcio fiscal; 3.-Reform\u00e1-las uma a uma, pint\u00e1-las e revend\u00ea-las como m\u00e1quinas usadas (com uma redu\u00e7\u00e3o substancial do pre\u00e7o de venda); 4.-Arcar com preju\u00edzos expressivos, diante da calamidade; 5.-Prorrogar o vencimento de parte significativa de nossas contas a receber, sem encargos financeiros …<\/p>\n
A 1a. e 2a. colocada no mercado dessas m\u00e1quinas agr\u00edcolas eram empresas norte americanas. O presidente da nossa empresa (2\u00aa. colocada) telefonou ao principal concorrente, manifestando o desejo de ir visit\u00e1-los, a fim de discutir a crise, no que fomos prontamente atendidos. Toda a nossa diretoria dirigiu-se \u00e0 f\u00e1brica do concorrente, onde nos foram abertos seus principais e mais sigilosos n\u00fameros de produ\u00e7\u00e3o e valores, estoques, quantidades vendidas e montante de perdas prov\u00e1veis.<\/p>\n
Impressionante como num momento de crise as empresas conseguiram se unir, respeitosamente, procurando, de todas as formas poss\u00edveis, preservar seus clientes para nossa sobreviv\u00eancia. Foi uma experi\u00eancia \u00fanica! Sim, os clientes que haviam sustentado nossos neg\u00f3cios nos anos anteriores e pago nossos sal\u00e1rios, agora estavam precisando do nosso apoio e considera\u00e7\u00e3o, respeito e toler\u00e2ncia.<\/p>\n
Conclus\u00e3o: Todos enfrentamos lutas e crises, ao longo da vida. Este epis\u00f3dio me ensinou valiosas e inesquec\u00edveis li\u00e7\u00f5es. Dois anos depois hav\u00edamos superado o problema da profunda estiagem. Os clientes s\u00e3o a raz\u00e3o de ser das empresas. Que o epis\u00f3dio acima possa, de alguma forma, ensinar algo de \u00fatil, aos jovens empres\u00e1rios e gestores. Todo o problema tem uma solu\u00e7\u00e3o. E assim, pela f\u00e9, prosseguir com otimismo e convic\u00e7\u00e3o, rumo a dias melhores, porque sempre depois da tempestade vem a bonan\u00e7a. Eu creio nisso !<\/p>\n
Texto:\u00a0Humberto Lago\/Consultor Empresarial<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Transcorria tranquilo o ano de 1983 quando uma seca devastadora veio sobre a regi\u00e3o sul e sudeste do pa\u00eds. Naquela regi\u00e3o estava concentrada a maioria absoluta das lavouras de soja e milho do pa\u00eds. As perdas dos agricultores foram colossais e n\u00e3o havia um seguro que cobrisse eventuais frustra\u00e7\u00f5es de safra. Na ocasi\u00e3o eu […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":249850,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-249849","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-variedades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/249849","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=249849"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/249849\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/249850"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=249849"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=249849"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=249849"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}