{"id":255551,"date":"2019-03-23T09:35:10","date_gmt":"2019-03-23T13:35:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=255551"},"modified":"2019-03-26T10:36:39","modified_gmt":"2019-03-26T14:36:39","slug":"artigo-surpresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2019\/03\/23\/artigo-surpresas\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Surpresas"},"content":{"rendered":"

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Foto: Extra de Rond\u00f4nia<\/figcaption><\/figure>\n

Qual \u00e9 a maior dificuldade que voc\u00ea enfrenta, no dia a dia da gest\u00e3o empresarial, seja voc\u00ea o propriet\u00e1rio ou o administrador?\u00a0 No meu caso eram as \u201csurpresas\u201d. Quando voc\u00ea \u00e9 um diretor, trabalha com um planejamento r\u00edgido.<\/p>\n

O planejamento \u00e9 um compromisso formal com a obten\u00e7\u00e3o de resultados. Se sua organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o consegue alcan\u00e7ar o resultado planejado, ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 com um s\u00e9rio problema. Tal problema s\u00f3 pode ser resolvido com a recupera\u00e7\u00e3o, no m\u00eas subsequente. As surpresas s\u00e3o devastadoras e muitas vezes imposs\u00edveis de serem previstas.<\/p>\n

De repente voc\u00ea enfrenta aquela sensa\u00e7\u00e3o horr\u00edvel e frustrante de ter perdido o controle. Pessoas falham, h\u00e1 concorrentes irracionais, o mercado \u00e9 uma arena mortal. Quando voc\u00ea descobre isso j\u00e1 est\u00e1 no dia 15. Portanto voc\u00ea tem apenas duas semanas para conseguir vendas adicionais e um lucro extra budget.<\/p>\n

Agora n\u00e3o importa saber qual \u00e1rea falhou, ou nome das pessoas respons\u00e1veis. Essa discuss\u00e3o \u00e9 pura ret\u00f3rica e n\u00e3o trar\u00e1 de volta resultados perdidos. Voc\u00ea precisa de uma nova estrat\u00e9gia, de agressividade nas vendas, de um l\u00edder, de uma equipe capaz e coesa.<\/p>\n

Durante 7,5 anos fui diretor de duas empresas, nas quais tinha 5 gerentes. Sempre que uma surpresa ocorria os gerentes se preocupavam com os culpados. Por\u00e9m o propriet\u00e1rio quer resultados e n\u00e3o explica\u00e7\u00f5es. Na minha fun\u00e7\u00e3o, precisava encontrar rapidamente um meio de recuperar, com urg\u00eancia, o que foi perdido.<\/p>\n

O desempenho empresarial costuma ser medido por tr\u00eas grandes vari\u00e1veis: 1.-<\/strong>O volume mensal das \u201creceitas\u201d, que mede a grandeza do seu neg\u00f3cio. Elas devem se manter est\u00e1veis ou ent\u00e3o crescer. Se suas receitas ca\u00edrem, ent\u00e3o sua firma cair\u00e1 no ranking, o que \u00e9 inaceit\u00e1vel. Os propriet\u00e1rios n\u00e3o aceitam que seu concorrente o ultrapasse, porque isso demonstra incapacidade gerencial interna;<\/p>\n

2.-<\/strong>A segunda vari\u00e1vel \u00e9 a obten\u00e7\u00e3o sistem\u00e1tica da \u201clucratividade\u201d. Fundamental \u00e9 definir e obter uma lucratividade compat\u00edvel. Na pr\u00e1tica, as empresas acompanham a lucratividade das vendas. Voc\u00ea – como um diretor inteligente que \u00e9 – sabe muito bem que o lucro das vendas s\u00f3 \u00e9 bom quando acompanha ou supera o retorno do investimento ofertado\/pago pelo mercado, em moeda est\u00e1vel; e<\/p>\n

3.-<\/strong>O pagamento anual de \u201cdividendos\u201d. Ele \u00e9 obtido por um percentual, anual, sobre o lucro l\u00edquido, e pago aos investidores\/acionistas, no in\u00edcio do exerc\u00edcio seguinte. A grande dificuldade \u00e9 fazer com que o lucro cont\u00e1bil exista, fisicamente, no caixa, no final do ano. A realidade tem demonstrado que diversas organiza\u00e7\u00f5es fecham o ano com um lucro, por\u00e9m o mesmo desapareceu do caixa e foi parar nos estoques ou no contas a receber. Nenhum propriet\u00e1rio aceitar\u00e1 o pagamento de dividendos em \u201cestoque\u201d nem em \u201ccontas a receber\u201d!<\/p>\n

Por tudo isso se conclui que administrar uma empresa \u00e9 atividade para profissionais e n\u00e3o amadores. Nossas organiza\u00e7\u00f5es precisam repassar aos seus gerentes essa \u201cvis\u00e3o\u201d, bem como o cuidado com as \u201csurpresas\u201d. Ao fazer isso voc\u00ea estar\u00e1 proporcionando-lhes um excelente treinamento, al\u00e9m de repartir com eles parte das responsabilidades da alta ger\u00eancia. Eu creio que isso trar\u00e1 sustentabilidade aos neg\u00f3cios !<\/p>\n

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