{"id":271308,"date":"2019-07-20T09:55:36","date_gmt":"2019-07-20T13:55:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=271308"},"modified":"2019-07-22T10:43:59","modified_gmt":"2019-07-22T14:43:59","slug":"artigo-mix-de-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2019\/07\/20\/artigo-mix-de-produtos\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Mix de produtos"},"content":{"rendered":"

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Coluna escrita por Humberto Lago\/Foto: Extra de Rond\u00f4nia<\/figcaption><\/figure>\n

Analisando a performance recente de uma empresa local foi identificado que nos \u00faltimos meses, a receita proveniente de 5% (cinco por cento) das vendas, gerava uma lucratividade equivalente a 35% (trinta e cinco por cento) do lucro mensal.<\/p>\n

A bem da verdade, tamb\u00e9m deve ser dito que essa receita era proveniente de produtos secund\u00e1rios (e n\u00e3o principais). Tais n\u00fameros s\u00e3o impressionantes e trazem consigo li\u00e7\u00f5es importantes e oportunas para todos n\u00f3s.<\/p>\n

A primeira delas \u00e9 que os empres\u00e1rios devem revisar periodicamente o desempenho de seus produtos (receitas x lucros). Ao fazer isso, identificar\u00e3o quais os produtos que impulsionam suas vendas, bem como aqueles que menos ajudam na forma\u00e7\u00e3o do lucro.<\/p>\n

A segunda li\u00e7\u00e3o \u00e9 o ensinamento de que suas receitas atuais podem crescer mesmo em \u00e9poca de crise. Sim, \u00e9 poss\u00edvel aumentar receitas mediante uma pol\u00edtica agressiva de venda de produtos secund\u00e1rios; mais ainda, elas podem impactar significativamente seus lucros, sem maiores investimentos nem gastos. N\u00e3o podemos subestimar o poder da diversifica\u00e7\u00e3o de seus produtos. Ela deve ser estudada e pensada racionalmente; deve ser conduzida objetivando conservar certa afinidade entre os produtos atuais e novos.<\/p>\n

Por essa raz\u00e3o estamos examinando este assunto. Identificar o \u201cmix ideal de seus produtos\u201d \u00e9 uma ferramenta essencial na gest\u00e3o dos neg\u00f3cios. Lembre-se que uma s\u00f3 \u00e9 a decis\u00e3o \u00f3tima; ela deve ser atrativa (clientes) bem como lucrativa (para a empresa).<\/p>\n

Ao fazer um trabalho num supermercado, foi constatado que o setor de Cesta B\u00e1sica gerava preju\u00edzos sistem\u00e1ticos; por outro lado, o setor de Perfumaria, operava com a maior margem l\u00edquida. A diretoria decidiu manter sua pol\u00edtica de pre\u00e7os, porque entendia que agindo assim a empresa se manteria competitiva no mercado e os lucros do setor de perfumaria cobririam o preju\u00edzo constatado no setor deficit\u00e1rio (cesta b\u00e1sica).<\/p>\n

\u00c9 gratificante encontrar empres\u00e1rios locais com suas planilhas, estudos e gr\u00e1ficos. A busca do mix ideal levou-os a preparar diferentes simula\u00e7\u00f5es financeiras, as quais evidenciam que eles est\u00e3o atentos \u00e0s oportunidades de incrementar receitas\/lucros, bem como evitar decis\u00f5es comprovadamente invi\u00e1veis.<\/p>\n

Qual tem sido sua experi\u00eancia a respeito? Certamente voc\u00ea j\u00e1 enfrentou, ao longo deste ano, situa\u00e7\u00f5es nebulosas e enigm\u00e1ticas, dificultando sobremaneira o processo decis\u00f3rio. Mesmo diante da atual conjuntura e perspectivas, \u00e9 imperioso prosseguir e avan\u00e7ar.<\/p>\n

Repito o que foi dito acima: Em todos os neg\u00f3cios, sempre h\u00e1 um mix perfeito de produtos; sempre h\u00e1 uma decis\u00e3o \u00f3tima! Novos enfoques e ideias descortinam-se para aqueles que investigam e estudam. Convido-o a agirmos com profissionalismo e perseveran\u00e7a, porque at\u00e9 mesmo os piores cen\u00e1rios podem ser influenciados e\/ou transformados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Analisando a performance recente de uma empresa local foi identificado que nos \u00faltimos meses, a receita proveniente de 5% (cinco por cento) das vendas, gerava uma lucratividade equivalente a 35% (trinta e cinco por cento) do lucro mensal. A bem da verdade, tamb\u00e9m deve ser dito que essa receita era proveniente de produtos secund\u00e1rios […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":271309,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-271308","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-variedades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/271308","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=271308"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/271308\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/271309"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=271308"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=271308"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=271308"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}