{"id":272707,"date":"2019-08-03T09:38:12","date_gmt":"2019-08-03T13:38:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=272707"},"modified":"2019-08-03T21:00:33","modified_gmt":"2019-08-04T01:00:33","slug":"artigo-dinamizando-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2019\/08\/03\/artigo-dinamizando-as-vendas\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Dinamizando as vendas"},"content":{"rendered":"

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Coluna escrita por Humberto Lago\/Foto: Extra de Rond\u00f4nia<\/figcaption><\/figure>\n

Como voc\u00ea tem dinamizado suas vendas (exceto propaganda)? Os resultados obtidos comprovam o acerto dessas medidas?<\/p>\n

Uma pessoa foi contratada com a fun\u00e7\u00e3o de ajudar no processo de dinamiza\u00e7\u00e3o das vendas. Seu trabalho \u00e9 agir diretamente com os respons\u00e1veis por cada filial, tornando-as mais produtivas. O plano de a\u00e7\u00e3o come\u00e7ou com uma avalia\u00e7\u00e3o do desempenho dos atendentes nos \u00faltimos meses. Como \u00e9 natural, constatou-se um grande espa\u00e7o entre os melhores e os mais fracos. H\u00e1 aqui tr\u00eas aspectos a serem abordados:<\/p>\n

A-<\/strong>O envolvimento dos respons\u00e1veis pelas filiais. Obter resultados atrav\u00e9s de outras pessoas \u00e9 uma arte e poucos s\u00e3o os que sabem aplic\u00e1-la. Dependendo de seu maior ou menor engajamento nesse projeto (gerentes), assim ser\u00e3o os resultados obtidos em cada unidade de neg\u00f3cios. \u00c9 da natureza humana reagir diante de qualquer proposi\u00e7\u00e3o de mudan\u00e7as; isso ocorre em todos os n\u00edveis hier\u00e1rquicos.<\/p>\n

A experi\u00eancia me ensinou que as pessoas relutam em aceit\u00e1-las, n\u00e3o por serem contr\u00e1rios \u00e0 ideia, mas principalmente pelo receio de que suas limita\u00e7\u00f5es pessoais ou incapacidades profissionais sejam expostas. Sempre que empresas introduzem modernos m\u00e9todos de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho, fica claro, diante de todos, quem s\u00e3o os colaboradores mais competentes;<\/p>\n

B-<\/strong>O poder das estat\u00edsticas. O exame sistem\u00e1tico e comparativo dos n\u00fameros da \u00e1rea de vendas traz li\u00e7\u00f5es importantes sobre o desempenho das filiais. E contra n\u00fameros, n\u00e3o h\u00e1 argumentos. Portanto, tenha cuidado na interpreta\u00e7\u00e3o dos n\u00fameros. N\u00e3o os use para censurar colegas de trabalho, mas para discuss\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o de provid\u00eancias capazes de melhorar o desempenho dos que menos produzem.O grande desafio, na gest\u00e3o empresarial \u00e9: B.1-Transformar a capacidade das pessoas; B.2-Fazer com que as pessoas se aprimorem e cres\u00e7am; B.3-Que os colaboradores errem menos e sejam mais produtivos; e B.4-Demiss\u00e3o, somente em \u00faltimo caso.<\/p>\n

C-<\/strong>O fator tempo. Ao introduzir novos m\u00e9todos de avalia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve pensar, em como ajudar as pessoas. Talvez mediante uma exposi\u00e7\u00e3o clara do projeto e seus fins, antes de implement\u00e1-lo; talvez enfatizando o fator motiva\u00e7\u00e3o, entre todos os participantes; quem sabe mediante o pagamento de um b\u00f4nus financeiro para os que mais se destacarem… Existem v\u00e1rias ferramentas que podem auxili\u00e1-lo nessa tarefa.<\/p>\n

Conclus\u00e3o: \u00c9 esperado que o coordenador deste projeto apresente resultados, t\u00e3o cedo quanto poss\u00edvel. O coordenador deve ser habilidoso, paciente e focado. Mantenha um equil\u00edbrio saud\u00e1vel entre suas metas pessoais e o tempo que a organiza\u00e7\u00e3o necessita para v\u00ea-lo implantado e funcionando, de forma harmoniosa e efetiva. Seu objetivo final \u00e9 transformar colaboradores com baixo desempenho em funcion\u00e1rios com performance elevada. N\u00e3o use o poder de seu cargo para se impor perante as pessoas, nem para obter resultados a qualquer custo (\u00e9 mais prov\u00e1vel voc\u00ea ser substitu\u00eddo do que a organiza\u00e7\u00e3o ter que desligar 10 colaboradores).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Como voc\u00ea tem dinamizado suas vendas (exceto propaganda)? Os resultados obtidos comprovam o acerto dessas medidas? Uma pessoa foi contratada com a fun\u00e7\u00e3o de ajudar no processo de dinamiza\u00e7\u00e3o das vendas. Seu trabalho \u00e9 agir diretamente com os respons\u00e1veis por cada filial, tornando-as mais produtivas. O plano de a\u00e7\u00e3o come\u00e7ou com uma avalia\u00e7\u00e3o do […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":272708,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-272707","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-variedades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/272707","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=272707"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/272707\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/272708"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=272707"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=272707"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=272707"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}