{"id":282635,"date":"2019-11-02T09:29:47","date_gmt":"2019-11-02T13:29:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=282635"},"modified":"2019-11-04T10:48:51","modified_gmt":"2019-11-04T14:48:51","slug":"artigo-mercado-aparente-x-real","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2019\/11\/02\/artigo-mercado-aparente-x-real\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Mercado aparente x real"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

\"\"
Coluna escrita por Humberto Lago\/Foto: Extra de Rond\u00f4nia<\/figcaption><\/figure>\n

Para a maioria das pessoas, o tamanho do mercado de uma empresa se restringe ao seu market share. Ou seja, ele equivale ao montante de suas vendas, oscilando ocasionalmente para mais ou para menos. Ser\u00e1 que esse conceito est\u00e1 correto? Qual sua opini\u00e3o a respeito?<\/p>\n

Acho que essa vis\u00e3o est\u00e1 equivocada. Entendo que o tamanho real do mercado, equivale ao montante de suas receitas, acrescido das receitas de todos os demais concorrentes! Esta \u00e9 uma vis\u00e3o nova, maior e animadora porque amplia horizontes. Convido-o a acompanhar meu racioc\u00ednio.<\/p>\n

Diversos empres\u00e1rios acreditam que oscila\u00e7\u00f5es de mercado s\u00e3o impactadas pelo n\u00edvel da atividade econ\u00f4mica do pa\u00eds, pela taxa de infla\u00e7\u00e3o, pelo \u00edndice de desemprego… Da\u00ed ficam paralisados, a espera de um cen\u00e1rio mais prop\u00edcio, para come\u00e7ar a agir e investir. Se voc\u00ea entender que seu mercado \u00e9 o todo e n\u00e3o apenas uma parte dele, suas perspectivas crescem. Portanto anime-se; prepara-se para disput\u00e1-lo; parta em busca de uma participa\u00e7\u00e3o maior. Como fazer isso?<\/p>\n

1.-<\/strong>Crie um atendimento de excel\u00eancia, o qual come\u00e7a na abordagem, envolve as v\u00e1rias etapas da venda, flexibilidade nos pre\u00e7os e prazos, indo at\u00e9 a entrega final do produto. Voc\u00ea pode, muito bem, conquistar clientes da concorr\u00eancia mediante um atendimento superior e diferenciado. N\u00e3o h\u00e1 limites para estes avan\u00e7os;<\/p>\n

2.-<\/strong>\u00c9 mais f\u00e1cil aumentar as vendas do que diminuir custos e despesas. Voc\u00ea sabia disso? A maioria das pessoas com quem trabalho desconhece esta verdade ou tem medo de enfrent\u00e1-la. Muitos administradores n\u00e3o est\u00e3o dispostos a fazer isso; por isso, sua participa\u00e7\u00e3o no mercado permanece inalterada. Se suas vendas n\u00e3o aumentam \u00e9 porque seus clientes est\u00e3o lhe dizendo que sua administra\u00e7\u00e3o est\u00e1 deficiente. Fa\u00e7a desta ideia um desafio. Crie metas. Corra atr\u00e1s dos n\u00fameros;<\/p>\n

3.-<\/strong>Quem deve definir o tamanho de sua estrutura \u00e9 o volume de vendas. \u00c9 assim na sua firma? Controle sua estrutura at\u00e9 obter um aumento nas margens operacionais. Fa\u00e7a isso com intelig\u00eancia e dinamismo. Nunca repasse suas incompet\u00eancias de gest\u00e3o aos pre\u00e7os de venda;<\/p>\n

4.-<\/strong>Como um bom administrador que \u00e9, lembre \u00e0 sua equipe que s\u00f3 a competitividade permanente \u00e9 capaz de trazer sustentabilidade aos seus neg\u00f3cios. Mesmo que voc\u00ea nunca tenha feito isso antes, atreva-se a faz\u00ea-lo, com f\u00e9 e trabalho.<\/p>\n

Se voc\u00ea implantar as medidas acima, sua taxa de crescimento ser\u00e1 geom\u00e9trica e no curto prazo. Experimente e comprove. N\u00e3o subestime as in\u00fameras oportunidades \u00e0 sua frente e ao seu redor!<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Para a maioria das pessoas, o tamanho do mercado de uma empresa se restringe ao seu market share. Ou seja, ele equivale ao montante de suas vendas, oscilando ocasionalmente para mais ou para menos. Ser\u00e1 que esse conceito est\u00e1 correto? Qual sua opini\u00e3o a respeito? Acho que essa vis\u00e3o est\u00e1 equivocada. Entendo que o […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":282636,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-282635","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-variedades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/282635","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=282635"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/282635\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/282636"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=282635"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=282635"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=282635"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}