{"id":285774,"date":"2019-11-30T09:42:36","date_gmt":"2019-11-30T13:42:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=285774"},"modified":"2019-12-02T10:04:41","modified_gmt":"2019-12-02T14:04:41","slug":"artigo-novos-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2019\/11\/30\/artigo-novos-produtos\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Novos produtos"},"content":{"rendered":"

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Coluna escrita por Humberto Lago\/Foto: Extra de Rond\u00f4nia<\/figcaption><\/figure>\n

Na \u00e2nsia de aumentar as vendas, de tempos em tempos as empresas costumam examinar a possibilidade de lan\u00e7ar novos produtos. Elas querem uma experi\u00eancia nova e diferente, animadora e agressiva; elas querem identificar novos clientes, querem ter mais movimento na loja e por fim, como \u00e9 \u00f3bvio, o crescimento do resultado mensal.<\/p>\n

Embora esta ideia seja muito boa, em si mesma, n\u00e3o podemos ignorar que ela tamb\u00e9m traz consigo riscos elevados: 1-O risco de escolher produtos errados, em vez de complementares; o risco de tomar decis\u00f5es sem o suporte pr\u00e9vio de adequados e s\u00f3lidos crit\u00e9rios. Sim, crit\u00e9rios t\u00e9cnicos s\u00e3o de fundamental import\u00e2ncia quando se parte para um projeto desses; 2-Risco de superestimar o tamanho do mercado e o poder dos concorrentes. Um erro desses pode ser fatal, inclusive inviabilizar totalmente qualquer neg\u00f3cio; 3-O risco de fixar incorretamente o pre\u00e7o de venda para os novos produtos. Os clientes podem simplesmente deixar de comprar sem lhe dizer uma \u00fanica palavra; 4-O risco de n\u00e3o fazer uma pesquisa pr\u00e9via de mercado para antever a rea\u00e7\u00e3o prov\u00e1vel dos clientes aos produtos; n\u00e3o dispor de uma boa e confi\u00e1vel rela\u00e7\u00e3o custo x benef\u00edcio; 5-Risco de sua empresa n\u00e3o ser feliz na divulga\u00e7\u00e3o apropriada dos novos produtos aos clientes potenciais; e 6-Riscos de cometer erros na hora de apropriar seus custos administrativos na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda.<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o cometeu nenhum dos erros acima, parab\u00e9ns! Mesmo assim voc\u00ea deve atentar para os seguintes \u201cpadr\u00f5es\u201d m\u00ednimos: A-As novas receitas dever\u00e3o ser iguais ou superiores a 10% de suas receitas atuais. Isto \u00e9, envolva-se em novos produtos, desde que eles tenham um impacto material (e n\u00e3o inexpressivo); B-O lucro obtido na venda dos novos produtos (em percentual) deve ser igual ou superior ao seu lucro l\u00edquido atual. Ou seja, a introdu\u00e7\u00e3o de novos produtos deve, comprovadamente, trazer-lhe resultados superiores aos atuais, porque elas trazem riscos e pequenos descuidos podem reduzir o lucro originalmente imaginado; C-O fluxo financeiro dos novos produtos deve ser igual ou melhor do que seu fluxo atual. N\u00e3o abra m\u00e3o de sua atual forma de trabalho. N\u00e3o se desorganize pelo fato de passar a operar com novos produtos.<\/p>\n

Conclus\u00f5es: I-Devemos ser arrojados nos planos e avalia\u00e7\u00f5es, mas igualmente criteriosos e conservadores na hora de decidir; II-\u00c9 preciso balancear bem sua agressividade, vis\u00e3o e iniciativa, sem descuidar que voc\u00ea n\u00e3o pode ser lento, superficial nem cometer erros; III-Os resultados de curto prazo j\u00e1 evidenciar\u00e3o se sua decis\u00e3o foi correta ou impr\u00f3pria; IV-Nas empresas comerciais o lan\u00e7amento de novos produtos costuma n\u00e3o envolver grandes investimentos; por\u00e9m \u00e9 um mercado altamente vol\u00e1til, no qual produtos se tornam obsoletos com rapidez; V-S\u00f3 o fato de voc\u00ea se envolver num projeto destes, vai lhe proporcionar li\u00e7\u00f5es e ensinamentos preciosos; VI-Por esses motivos recomendo a voc\u00ea, empres\u00e1rio e administrador, que se envolva nesta experi\u00eancia. Ela abrir\u00e1 sua mente, ampliar\u00e1 sua vis\u00e3o, torn\u00e1-lo-\u00e1 um profissional criterioso, pragm\u00e1tico e orientado para resultados. E \u00e9 disso que as empresas carecem! Eu creio nisso.<\/p>\n

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  Na \u00e2nsia de aumentar as vendas, de tempos em tempos as empresas costumam examinar a possibilidade de lan\u00e7ar novos produtos. Elas querem uma experi\u00eancia nova e diferente, animadora e agressiva; elas querem identificar novos clientes, querem ter mais movimento na loja e por fim, como \u00e9 \u00f3bvio, o crescimento do resultado mensal. Embora esta […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":285775,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-285774","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-variedades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/285774","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=285774"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/285774\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/285775"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=285774"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=285774"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=285774"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}