{"id":289431,"date":"2020-01-04T09:29:22","date_gmt":"2020-01-04T13:29:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=289431"},"modified":"2020-01-06T09:44:44","modified_gmt":"2020-01-06T13:44:44","slug":"artigo-capacidade-ociosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2020\/01\/04\/artigo-capacidade-ociosa\/","title":{"rendered":"ARTIGO: capacidade ociosa"},"content":{"rendered":"

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Coluna escrita por Humberto Lago\/Foto: Extra de Rond\u00f4nia<\/figcaption><\/figure>\n

Convido-o a come\u00e7ar o ano de 2020 examinando a capacidade ociosa de nossas empresas, os neg\u00f3cios que estamos deixando de fazer, bem como as oportunidades inexploradas de aumentar vendas (sem maiores investimentos e sem a contrata\u00e7\u00e3o de novas pessoas).<\/p>\n

O bom senso recomenda a empres\u00e1rios e administradores, que nunca iniciem um novo exerc\u00edcio com a mesma vis\u00e3o, com a mesma postura, com o mesmo plano, e com as mesmas premissas do ano anterior. Pelo contr\u00e1rio, \u00e9 oportuno inovar para crescer; ter coragem e perseveran\u00e7a, acompanhadas de otimismo moderado; deixar de lado as iniciativas que n\u00e3o trouxeram resultados satisfat\u00f3rios. Exemplificando:<\/p>\n

1.-Vendas: H\u00e1 uma diversidade na performance dos vendedores. Os relat\u00f3rios internos indicam as vendas m\u00e9dias por colaborador. Atentar para o fato que os vendedores posicionados abaixo da m\u00e9dia est\u00e3o lhe indicando o \u201ctamanho real\u201d de sua capacidade ociosa. Talvez ela seja de 20% de suas receitas mensais. H\u00e1 aqui oportunidades enormes de aumentar as receitas e com rapidez;<\/p>\n

2.-Estoque: Digamos que seu estoque \u00e9 expressivo e confort\u00e1vel, equivalente a sessenta dias, o qual, inclusive, j\u00e1 est\u00e1 pago. \u00d3timo; agora \u00e9 seu dever faz\u00ea-lo girar. Fa\u00e7a um esfor\u00e7o especial para vend\u00ea-lo nas pr\u00f3ximas semanas;<\/p>\n

3.-Pre\u00e7os e formas de pagamento: Compare, periodicamente, os pre\u00e7os de venda de seus principais produtos, prazos de pagamento e encargos financeiros, com os da concorr\u00eancia. Seria insensatez operar sem o monitoramento sistem\u00e1tico de seus principais concorrentes;<\/p>\n

4.-Inova\u00e7\u00e3o: Fa\u00e7a uma reuni\u00e3o com seus funcion\u00e1rios para identificar uma ou duas a\u00e7\u00f5es inovadoras, objetivando dinamizar as vendas. Esteja aberto para novas ideias. N\u00e3o subestime a capacidade de seus funcion\u00e1rios. Identifique novos clientes potenciais; fa\u00e7a uma divulga\u00e7\u00e3o de seus produtos e empresa, nas m\u00eddias; identifique 10 clientes que deixaram de comprar nos \u00faltimos meses e descubra as raz\u00f5es porque fizeram isso;<\/p>\n

5.-O fator tempo: Todo inicio de ano as receitas costumam cair. Isso resulta numa ociosidade do pessoal tanto da \u00e1rea operacional quanto administrativa. Aproveite para treinar e\/ou reciclar seus colaboradores; fa\u00e7a uma pesquisa inteligente e especial do mercado e do grau de satisfa\u00e7\u00e3o de seus clientes; substitua produtos de baixo desempenho por novos produtos; discuta com a equipe sua estrat\u00e9gia comercial.<\/p>\n

Na semana passada uma not\u00edcia divulgou que os novos empr\u00e9stimos das empresas brasileiras em 2019 n\u00e3o foi para fazer \u201cinvestimentos\u201d, mas sim para reduzir os \u201ccustos financeiros\u201d e para refor\u00e7ar seu \u201ccapital de giro\u201d. Conclus\u00e3o: Precisamos aprofundar as an\u00e1lises e torn\u00e1-las mais criteriosas. O combate \u00e0 ociosidade empresarial deve ser uma prioridade sistem\u00e1tica e nunca espor\u00e1dica. Qual tem sido sua experi\u00eancia?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Convido-o a come\u00e7ar o ano de 2020 examinando a capacidade ociosa de nossas empresas, os neg\u00f3cios que estamos deixando de fazer, bem como as oportunidades inexploradas de aumentar vendas (sem maiores investimentos e sem a contrata\u00e7\u00e3o de novas pessoas). O bom senso recomenda a empres\u00e1rios e administradores, que nunca iniciem um novo exerc\u00edcio com […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":289432,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-289431","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-variedades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/289431","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=289431"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/289431\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/289432"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=289431"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=289431"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=289431"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}