{"id":294377,"date":"2020-02-22T09:17:14","date_gmt":"2020-02-22T13:17:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=294377"},"modified":"2020-02-24T16:50:55","modified_gmt":"2020-02-24T20:50:55","slug":"artigo-gerenciando-na-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2020\/02\/22\/artigo-gerenciando-na-crise\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Gerenciando na crise"},"content":{"rendered":"

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Coluna escrita por Humberto Lago\/Foto: Extra de Rond\u00f4nia<\/figcaption><\/figure>\n

Se as vendas de sua empresa aumentarem 20% de um ano para outro, de quanto ser\u00e1 o crescimento do lucro? \u00c9 poss\u00edvel que, mesmo com o aumento acima citado, seu lucro l\u00edquido venha a cair?<\/p>\n

Para aquela empresa, o ano de 2019 come\u00e7ou animado e otimista, com a expectativa de que agora a economia do pa\u00eds iria crescer. Seu produto tem alta demanda; v\u00e1rios s\u00e3o os concorrentes. Mas logo ap\u00f3s o mercado come\u00e7ou a retrair-se.<\/p>\n

Ela havia feito um investimento significativo, nos anos anteriores e agora era o tempo apropriado de come\u00e7ar a gerar retorno para os acionistas. Infelizmente, as margens come\u00e7aram a se contrair m\u00eas a m\u00eas, mais e mais. Foi uma longa e \u00e1rdua disputa por cada ponto de mercado.<\/p>\n

Apesar disso a empresa se manteve firme e agressiva na sua pol\u00edtica de vendas. As receitas cresciam, por\u00e9m a margem operacional foi caindo. Seu resultado foi piorando at\u00e9 que um m\u00eas ela gerou preju\u00edzo. No final do 2019, suas receitas haviam crescido 20% (f\u00edsicas, reais e percentuais), contudo o lucro anual havia ca\u00eddo 10% em compara\u00e7\u00e3o com o exerc\u00edcio anterior. Isto \u00e9 frustrante!<\/p>\n

A administra\u00e7\u00e3o percebia o crescimento nominal e real das vendas; simultaneamente, a queda do lucro. Isso ocorreu com frequ\u00eancia no segundo semestre do ano. \u00c0s vezes a ger\u00eancia conhece bem as dificuldades do presente momento, percebe a insensatez de alguns concorrentes praticando pre\u00e7os incompat\u00edveis. Na realidade, eles queriam apenas sobreviver. L\u00e1 no fundo, todos tinham uma estrutura montada para vender 100, mas estavam faturando apenas 60 ou 50. \u00a0O consumidor final foi o \u00fanico e grande benefici\u00e1rio.<\/p>\n

A diretoria e ger\u00eancia acompanhavam com tristeza e frustra\u00e7\u00e3o esta realidade; todos acompanhavam as incoer\u00eancias do mercado e o desespero dos empres\u00e1rios. E no final do ano, vendo seu balan\u00e7o, foi preciso reconhecer que a diretoria n\u00e3o cometeu erro nem pode ser responsabilizada por n\u00fameros deprimentes. Na verdade eles fizeram o que era certo, nas circunst\u00e2ncias.<\/p>\n

Nesse exato momento voc\u00ea lembra de que, h\u00e1 tr\u00eas anos atr\u00e1s, seu lucro foi recorde. Sua \u00a0empresa foi s\u00e1bia e prudente, usando-o corretamente. Foi formada uma reserva para conting\u00eancias. A prioridade foi fortalecer sua situa\u00e7\u00e3o financeira, reduzir o endividamento e girar mais seus ativos. E agora, felizmente, sua organiza\u00e7\u00e3o estava apta a enfrentar com serenidade um per\u00edodo dif\u00edcil e at\u00edpico. Os mercados s\u00e3o c\u00edclicos e \u00e0s vezes at\u00e9 mesmo irracionais. \u00c9 imperioso estarmos preparados para fazer o melhor poss\u00edvel, em todas as circunst\u00e2ncias, mantendo viva e saud\u00e1vel nossas empresas. Eu creio nisso!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Se as vendas de sua empresa aumentarem 20% de um ano para outro, de quanto ser\u00e1 o crescimento do lucro? \u00c9 poss\u00edvel que, mesmo com o aumento acima citado, seu lucro l\u00edquido venha a cair? Para aquela empresa, o ano de 2019 come\u00e7ou animado e otimista, com a expectativa de que agora a economia […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":294378,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-294377","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-variedades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294377","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=294377"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294377\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/294378"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=294377"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=294377"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=294377"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}