{"id":302319,"date":"2020-05-16T09:39:09","date_gmt":"2020-05-16T13:39:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=302319"},"modified":"2020-05-18T15:50:40","modified_gmt":"2020-05-18T19:50:40","slug":"artigo-desempenho-superior","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2020\/05\/16\/artigo-desempenho-superior\/","title":{"rendered":"ARTIGO: desempenho superior"},"content":{"rendered":"

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Coluna escrita por Humberto Lago\/Foto: Extra de Rond\u00f4nia<\/figcaption><\/figure>\n

Voc\u00ea sabia que \u00e9 poss\u00edvel diminuir as vendas mensais e mesmo assim aumentar os lucros? Baixar os pre\u00e7os e aumentar as margens operacionais? Reduzir o percentual das despesas mesmo quando as receitas est\u00e3o caindo? Que a venda de produtos diversos pode representar at\u00e9 um ter\u00e7o do lucro mensal? \u00a0Bons gerentes fazem isso!<\/p>\n

A experi\u00eancia tem demonstrado que \u00e9 saud\u00e1vel quando a tarefa de \u201cobter o lucro empresarial\u201d sai do \u00e2mbito da diretoria e passa a ser compartilhada com a equipe. Neste caso, cada pessoa assume uma fun\u00e7\u00e3o; metas s\u00e3o fixadas, por \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o; reuni\u00f5es semanais de avalia\u00e7\u00e3o passam a ser feitas regularmente…<\/p>\n

Exemplificando: 1.-Pre\u00e7os: Uma pessoa \u00e9 designada para acompanhar os pre\u00e7os de venda, seus e da concorr\u00eancia, porque num mercado reprimido eles variam muito; 2.-Margens brutas operacionais. A maioria dos administradores gostaria de elevar as margens, por\u00e9m a atua\u00e7\u00e3o dos concorrentes costuma inibir tais iniciativas; 3.-Despesas. Manter as despesas sob controle rigoroso \u00e9 necess\u00e1rio, ainda que dif\u00edcil de conseguir. Nem todos os gerentes tem a capacidade, a austeridade e a perseveran\u00e7a para fazer isso sistematicamente; 4.-Custos. T\u00e3o ou mais dif\u00edcil do que reduzir despesas, \u00e9 manter os custos em n\u00edveis adequados. Mas algu\u00e9m precisa fazer esse trabalho. Equilibrar a qualidade dos produtos aos n\u00edveis de pre\u00e7o praticados no mercado \u00e9 outro delicado desafio; 5.-Lucro. O lucro mensal \u00e9 a consequ\u00eancia da gest\u00e3o dos fatores acima. Ele evidencia a compet\u00eancia de sua equipe; a capacidade de desempenho de seus gerentes; sua agressividade e dinamismo; a habilidade de rea\u00e7\u00e3o de sua equipe diante das metas recebidas.<\/p>\n

Digamos que 20% de seu lucro mensal seja proveniente de seu pre\u00e7o de venda; que 10% seja oriundo da redu\u00e7\u00e3o de seus custos; que 40% de seu lucro seja originado de redu\u00e7\u00e3o de despesas e que 30% dele seja decorr\u00eancia da racionaliza\u00e7\u00e3o dos processos, do giro dos estoques e contas a receber, bem como da redu\u00e7\u00e3o de custos fixos.<\/p>\n

Gostaria de recomendar-lhe que aplicasse este exerc\u00edcio \u00e0 sua empresa, por um m\u00eas. A seguir avalie os resultados obtidos, compare a rea\u00e7\u00e3o das pessoas e seja surpreendido pelos resultados obtidos.<\/p>\n

Conhe\u00e7o uma empresa onde os produtos diversos representam 3% das vendas e at\u00e9 30% do lucro. Precisamos aprender coisas novas a todo o momento. A crise traz li\u00e7\u00f5es importantes e oportunas. \u00c9 tempo de sermos s\u00e1bios e ousados, eficientes e pragm\u00e1ticos.<\/p>\n

Precisamos abolir de nosso vocabul\u00e1rio algumas palavras tais como: \u201cmediocridade\u201d, \u201cincompet\u00eancia\u201d e \u201cdisplic\u00eancia\u201d. Experimente, por uma semana, n\u00e3o aceitar de seus funcion\u00e1rios um \u201cn\u00e3o\u201d como resposta. Eu e voc\u00ea somos convocados a enfrentar a atual conjuntura com solu\u00e7\u00f5es empresariais inteligentes e inovadoras. \u00c9 preciso entregar resultados porque os investidores n\u00e3o abrem m\u00e3o disso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Voc\u00ea sabia que \u00e9 poss\u00edvel diminuir as vendas mensais e mesmo assim aumentar os lucros? Baixar os pre\u00e7os e aumentar as margens operacionais? Reduzir o percentual das despesas mesmo quando as receitas est\u00e3o caindo? Que a venda de produtos diversos pode representar at\u00e9 um ter\u00e7o do lucro mensal? \u00a0Bons gerentes fazem isso! A experi\u00eancia […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":302323,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-302319","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-variedades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/302319","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=302319"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/302319\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/302323"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=302319"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=302319"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=302319"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}