{"id":337359,"date":"2021-05-22T09:22:12","date_gmt":"2021-05-22T13:22:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=337359"},"modified":"2021-05-24T10:56:34","modified_gmt":"2021-05-24T14:56:34","slug":"artigo-escala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2021\/05\/22\/artigo-escala\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Escala"},"content":{"rendered":"
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Coluna escrita por Humberto Lago\/Foto: Arquivo Extra de Rond\u00f4nia<\/figcaption><\/figure>\n

H\u00e1 um ano uma padaria de nossa cidade vendia um suco de laranja, embalagem de 1 litro, pelo pre\u00e7o de R$ 4,50 a unidade. Na mesma ocasi\u00e3o, um supermercado local vendia o produto equivalente, por R$ 2,80 a unidade. Ainda h\u00e1 um ano, uma rede de atacado vendia o mesmo suco, a R$ 1,80 o litro.<\/p>\n

O produto era o mesmo; a quantidade f\u00edsica era a mesma; por\u00e9m as marcas eram distintas. Percebeu a enorme diferen\u00e7a de pre\u00e7os, entre os pontos de venda? Este \u00e9 um fato real, ocorrido na nossa cidade, o qual traz consigo ensinamentos oportunos para nossos empres\u00e1rios e administradores.<\/p>\n

Se a padaria adquirisse o suco no supermercado, ela pagaria R$ 2,80 a unidade, colocaria no produto a margem bruta de R$ 1,70 por unidade, resultando num pre\u00e7o de venda de R$ 4,50 a unidade. Ou seja, sua margem operacional seria de 60,71% (4,50-2,80= 1,70 ou mais 60,71%).<\/p>\n

Contudo, se a padaria resolvesse adquirir o suco, no atacadista, ela pagaria R$ 1,80 por unidade e o revenderia por R$ 4,50 resultando uma margem bruta de R$ 2,70 por unidade vendida ou uma margem operacional de 250,00% (4,50 \u2013 1,80 = 2,70 ou mais 250%). Neste caso a padaria estaria tendo um lucro alt\u00edssimo, superior inclusive ao pre\u00e7o de venda do pr\u00f3prio fabricante, que teve de industrializ\u00e1-lo e adicionalmente transport\u00e1-lo at\u00e9 nossa cidade.<\/p>\n

Por que estou dizendo estas coisas? Por diferentes raz\u00f5es:<\/p>\n

1.-<\/strong>Existem diversos mercados de venda, que operam com diferentes volumes f\u00edsicos de neg\u00f3cios, obviamente praticando pre\u00e7os distintos. O atacado, o supermercado e o consumidor final s\u00e3o mundos diferentes;<\/p>\n

2.-<\/strong>Cada um deles est\u00e1 operando, pagando os impostos e lucrando.Compreende o significado?;<\/p>\n

3.-<\/strong>Todos precisamos estar atentos aos pre\u00e7os praticados nos diferentes mercados, posicionando nossas empresas de forma adequada e explorando os benef\u00edcios da escala de comercializa\u00e7\u00e3o;<\/p>\n

4.-<\/strong>N\u00e3o podemos e nem \u00e9 sensato desconhecer as circunst\u00e2ncias em que o mercado opera. Diante delas \u00e9 nossa atribui\u00e7\u00e3o nos beneficiar da escala de vendas.<\/p>\n

\u00c9 evidente que o consumidor final que decide adquirir o produto na padaria est\u00e1 pagando um sobrepre\u00e7o significativo, em compara\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o que ele pagaria se o comprasse no atacado.<\/p>\n

Nestes tempos de desafios, precisamos analisar melhor os n\u00fameros; acompanhar o que se passa nos diferentes mercados; atentar para os pre\u00e7os e supostas margens com que operam nossos concorrentes; interpretar corretamente os n\u00fameros e as tend\u00eancias.<\/p>\n

As mudan\u00e7as de pre\u00e7os sofrem altera\u00e7\u00f5es significativas e passam a vigorar de imediato, sem aviso pr\u00e9vio. Acompanhar o desempenho dos concorrentes, de forma sistem\u00e1tica, \u00e9 uma insubstitu\u00edvel ferramenta de gest\u00e3o empresarial. Pense nisso enquanto lhes digo at\u00e9 a semana que vem.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

H\u00e1 um ano uma padaria de nossa cidade vendia um suco de laranja, embalagem de 1 litro, pelo pre\u00e7o de R$ 4,50 a unidade. Na mesma ocasi\u00e3o, um supermercado local vendia o produto equivalente, por R$ 2,80 a unidade. Ainda h\u00e1 um ano, uma rede de atacado vendia o mesmo suco, a R$ 1,80 o […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":337360,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-337359","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-variedades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337359","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=337359"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337359\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/337360"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=337359"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=337359"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=337359"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}