{"id":343345,"date":"2021-07-24T08:00:23","date_gmt":"2021-07-24T12:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=343345"},"modified":"2021-07-26T15:47:57","modified_gmt":"2021-07-26T19:47:57","slug":"artigo-qual-e-o-seu-problema","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2021\/07\/24\/artigo-qual-e-o-seu-problema\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Qual \u00e9 o seu problema?"},"content":{"rendered":"
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Coluna escrita por Humberto Lago<\/figcaption><\/figure>\n

Esta semana, visitando um empres\u00e1rio local, fal\u00e1vamos de seus maiores problemas empresariais: vendas e lucratividade.<\/p>\n

Se voc\u00ea estivesse participando da reuni\u00e3o e tivesse que relatar seus maiores e mais urgentes problemas, qual seria sua resposta?<\/p>\n

Inicialmente ele declarou sua insatisfa\u00e7\u00e3o com o atual volume das receitas mensais. Sua organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o conseguiu retornar aos n\u00edveis de venda pr\u00e9-pandemia, apesar dos esfor\u00e7os. Depois de ouvi-lo atentamente, eis algumas pondera\u00e7\u00f5es:<\/p>\n

1.-No atual momento, a estimativa do crescimento do PIB brasileiro \u00e9 de 5,3% para 2021. Este \u00e9 um n\u00famero expressivo e incomum; h\u00e1 cerca de 20 anos o crescimento do pa\u00eds n\u00e3o alcan\u00e7a esse percentual. Portanto, em princ\u00edpio, todas as empresas deveriam tomar esse n\u00famero como uma premissa b\u00e1sica; \u00a02.-A segunda quest\u00e3o \u00e9 examinar como est\u00e1 se comportando o desempenho da \u00e1rea de vendas. \u00c0s vezes o problema est\u00e1 nas pessoas. Depois de localiz\u00e1-lo, especificamente, ent\u00e3o ser\u00e1 mais f\u00e1cil encontrar uma solu\u00e7\u00e3o; \u00a03.-A terceira quest\u00e3o \u00e9 a possibilidade de que seus pre\u00e7os de venda estejam incompat\u00edveis com o mercado. Neste caso \u00e9 conveniente fazer uma pesquisa a fim de verificar se eles acompanham ou n\u00e3o os pre\u00e7os praticados na sua regi\u00e3o; 4.-A quarta op\u00e7\u00e3o \u00e9 acompanhar a quantidade de concorrentes atuando no mercado. Podem ter ingressado novos concorrentes, acirrando assim a disputa por pre\u00e7os e pela participa\u00e7\u00e3o no mercado. Resumindo, h\u00e1 uma grande possibilidade de voc\u00ea identificar a origem de suas dificuldades numa das a\u00e7\u00f5es\/situa\u00e7\u00f5es acima listadas.<\/p>\n

Segundo problema: Ele afirmou que sua atual margem de lucro \u00e9 inferior \u00e0 existente no in\u00edcio do ano passado (lucro sobre as vendas). Prosseguindo, afirmou que se sentia impotente para reconduzir a empresa aos mesmos n\u00edveis de resultados pr\u00e9-pandemia. Este \u00e9 um problema delicado, estrutural e trabalhoso, pois envolve distintas vari\u00e1veis, com diferentes pondera\u00e7\u00f5es. A solu\u00e7\u00e3o depende do exame da evolu\u00e7\u00e3o das receitas, versus custos e versus despesas operacionais. Precisa haver coer\u00eancia nos desembolsos. Suas vendas devem determinar o tamanho de sua estrutura. Se existirem relat\u00f3rios gerenciais espec\u00edficos, confi\u00e1veis e atualizados, que permitam uma boa tomada de decis\u00f5es, ent\u00e3o avan\u00e7os ocorrer\u00e3o.<\/p>\n

Em situa\u00e7\u00f5es como esta, fica ressaltada a import\u00e2ncia das demonstra\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis (Balan\u00e7o Patrimonial e Demonstra\u00e7\u00e3o de Resultados do Exerc\u00edcio). Felizes s\u00e3o os administradores cujas empresas s\u00e3o organizadas e que, adicionalmente, zelam pela boa ordem dos registros cont\u00e1beis. A contabilidade oferece, com seguran\u00e7a, indicadores de onde foi parar seu lucro anual. A experi\u00eancia tem demonstrado que em geral o lucro l\u00edquido vai estar refletido nas disponibilidades banc\u00e1rias, ou nos estoques ou ent\u00e3o no contas a receber, se n\u00e3o tiver sido distribu\u00eddo aos s\u00f3cios.<\/p>\n

Empres\u00e1rio amigo, como voc\u00ea tem enfrentado esse tipo de problema? Ele \u00e9 compartilhado com seus pares ou fica centralizado na sua pessoa? \u00c9 seu costume fazer um plano de a\u00e7\u00e3o ou ele \u00e9 resolvido mediante a\u00e7\u00f5es pontuais? Pense nisso enquanto lhes digo at\u00e9 a semana que vem.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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