{"id":376234,"date":"2022-09-12T10:12:00","date_gmt":"2022-09-12T14:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=376234"},"modified":"2022-09-12T10:12:00","modified_gmt":"2022-09-12T14:12:00","slug":"artigo-o-empresario-e-um-forte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2022\/09\/12\/artigo-o-empresario-e-um-forte\/","title":{"rendered":"ARTIGO: o empres\u00e1rio \u00e9 um forte !"},"content":{"rendered":"
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Humberto Lago<\/figcaption><\/figure>\n

Um dos postos de combust\u00edveis de nossa cidade est\u00e1 trabalhando com um pre\u00e7o promocional para a gasolina, aos domingos, o qual \u00e9 inferior ao pre\u00e7o habitual.<\/p>\n

Imagino que domingo \u00e9 o dia da semana com menor volume de vendas desse produto. Ao agir assim, ele criou um atrativo diferencial de pre\u00e7o, destacando-se assim entre os concorrentes.<\/p>\n

Confesso que achei essa ideia interessante, inovadora e agressiva. O cliente t\u00eam alguns centavos de ganho por litro comprado, os quais, no entanto, s\u00e3o incomuns e por isso fazem a diferen\u00e7a.<\/p>\n

Algu\u00e9m pode argumentar que isso \u00e9 uma tolice e que ele vai perder dinheiro. Outra pessoa poder\u00e1 dizer: ele possivelmente triplicou as vendas do dia e lucrar\u00e1 mais, apesar do desconto concedido. Resumindo: precisamos fazer as contas, comparar os n\u00fameros e chegar a uma conclus\u00e3o.<\/p>\n

Pois eu lhes digo: apenas o propriet\u00e1rio daquele estabelecimento sabe, de fato, o resultado da promo\u00e7\u00e3o, porque apenas ele possui os n\u00fameros do crescimento das receitas versus o montante dos descontos concedidos. Creio que esse empres\u00e1rio fez isso de forma consciente e chegou a um resultado positivo. Por essa raz\u00e3o a promo\u00e7\u00e3o continua!<\/p>\n

Todo empres\u00e1rio \u00e9 um guerreiro e um forte. Todo empreendedor precisa tomar atitudes inovadoras, fazer coisas nunca feitas anteriormente, ser agressivo nas vendas e eficaz no gerenciamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Empres\u00e1rios tem no sangue o vigor de um atleta e o esp\u00edrito desbravador de um conquistador. Enfrentam as lutas e desafios com naturalidade e seguran\u00e7a. Al\u00e9m de seu preparo empresarial, ele precisa ser perseverante, ter m\u00e3os calejadas, possuir olhar altivo no horizonte, n\u00e3o se abater diante das crises. E mesmo diante das turbul\u00eancias, ele mant\u00e9m sua equipe motivada, focada e orientada para resultados. Quem n\u00e3o tem este perfil n\u00e3o serve para ser empres\u00e1rio!<\/p>\n

Esta semana, conversando, com um empres\u00e1rio da \u00e1rea de material de constru\u00e7\u00e3o, me dizia que queria diversificar seus produtos para aumentar as receitas, mas as margens n\u00e3o eram pequenas demais e, portanto, n\u00e3o atrativas. Discordei de imediato e afirmei que boas margens s\u00e3o obtidas a partir do bom desempenho dos funcion\u00e1rios e de pre\u00e7os vari\u00e1veis. Os pre\u00e7os devem variar segundo as quantidades vendidas, bem como do prazo de pagamento. \u00c9 assim na sua empresa?<\/p>\n

Nem todos os empres\u00e1rios acompanham essa vis\u00e3o. Nem todos os empres\u00e1rios est\u00e3o dispostos a operar desta forma, pois ela exige bem mais das pessoas, do que simplesmente montar uma tabela de pre\u00e7os e segui-la. O grande problema, para muitas empresas, \u00e9 que falta-lhes ser flex\u00edveis na hora de negociar.<\/p>\n

Conclus\u00e3o: Certos administradores preferem operar com pre\u00e7os fixos e margens r\u00edgidas e imut\u00e1veis. Talvez prefiram ficar observando em vez de se participar do fechamento de cada neg\u00f3cio. Isso \u00e9 triste e decepcionante. Pense nisso enquanto lhes digo at\u00e9 a semana que vem.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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