{"id":386644,"date":"2023-01-23T15:39:41","date_gmt":"2023-01-23T19:39:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/?p=386644"},"modified":"2023-01-23T15:39:41","modified_gmt":"2023-01-23T19:39:41","slug":"artigo-questionamentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/2023\/01\/23\/artigo-questionamentos\/","title":{"rendered":"ARTIGO: questionamentos"},"content":{"rendered":"
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Humberto Lago<\/figcaption><\/figure>\n

Ao longo dos anos tenho aprendido muitas li\u00e7\u00f5es profissionais. Os acertos t\u00eam sido maiores dos que os erros.<\/p>\n

Tamb\u00e9m tenho aprendido observando o trabalho desenvolvido pelos gestores de nossas organiza\u00e7\u00f5es. Ser flex\u00edvel nas decis\u00f5es \u00e9 necess\u00e1rio, por\u00e9m ser omisso constitui uma defici\u00eancia gerencial.<\/p>\n

\u00c9 muito comum a aus\u00eancia da defini\u00e7\u00e3o mensal das prioridades empresariais. A diretoria sabe quais s\u00e3o, no in\u00edcio de cada m\u00eas, por\u00e9m elas n\u00e3o s\u00e3o compartilhadas com os colaboradores. Se elas n\u00e3o forem definidas e divulgadas internamente, seus funcion\u00e1rios estar\u00e3o trabalhando sem uma b\u00fassola, sem um norte pr\u00e9-determinado. Querer cobrar resultados da equipe, sem a defini\u00e7\u00e3o pr\u00e9via de prioridades, \u00e9 uma incoer\u00eancia.<\/p>\n

A seguir, listo abaixo uma s\u00e9rie de questionamentos operacionais, administrativos e financeiros, presentes em nossas organiza\u00e7\u00f5es.\u00a0 \u00c9 imposs\u00edvel fazer uma boa gest\u00e3o sem a defini\u00e7\u00e3o antecipada das prioridades de sua firma.<\/p>\n

Experimente pedir aos gerentes e supervisores que respondam \u00e0s perguntas abaixo. Continuando, compare as respostas recebidas com a expectativa dos diretores e voc\u00ea ficar\u00e1 surpreso!<\/p>\n

1.-Resultados:<\/strong> A prioridades de sua empresa \u00e9 \u201cVender\u201d ou \u201cLucrar\u201d? Reduzir as \u201cDespesas\u201d ou aumentar os \u201cLucros\u201d? Manter a \u201cSolidez Financeira\u201d ou \u201cRemunerar o Investimento\u201d feito?<\/p>\n

2.-Indicadores Gerenciais:<\/strong> \u00cdndice de \u201cLucratividade\u201d ou \u00edndice de \u201cEndividamento\u201d? Reduzir os \u201cCustos\u201d\u00a0 de produ\u00e7\u00e3o ou as \u201cDespesas\u201d operacionais? Mais priorit\u00e1rio \u00e9 aumentar o \u201cCapital de Giro\u201d pr\u00f3prio ou a \u201cParticipa\u00e7\u00e3o\u201d percentual no mercado?<\/p>\n

3.-Finan\u00e7as:<\/strong> A prioridade da diretoria s\u00e3o \u201cVendas F\u00edsicas\u201d, \u201cMonet\u00e1rias\u201d ou \u201cPre\u00e7os M\u00e9dios\u201d? O crescimento das \u201cReceitas\u201d ou a diminui\u00e7\u00e3o dos \u201cGastos\u201d? Sua pol\u00edtica de \u201cVendas a Prazo\u201d \u00e9 saud\u00e1vel e sua inadimpl\u00eancia \u00e9 \u201cCompat\u00edvel\u201d com o mercado?<\/p>\n

4.-Ponto de Equil\u00edbrio:<\/strong> Voc\u00ea calcula, todo m\u00eas, o \u201cPonto de Equil\u00edbrio\u201d de suas Filiais? A partir de que valor de Receitas Mensais justifica-se a contrata\u00e7\u00e3o de um novo Vendedor? Sua prioridade \u00e9 a \u201cMargem Bruta Operacional\u201d ou o \u201cGiro dos Estoques\u201d ?<\/p>\n

5.-Participa\u00e7\u00e3o no Mercado:<\/strong> Voc\u00ea concordaria em aumentar 10% (dez por cento) de sua \u201cParticipa\u00e7\u00e3o no Mercado\u201d, mesmo que isso lhe custasse uma redu\u00e7\u00e3o de 10% do \u201cLucro L\u00edquido em R$\u201d m\u00e9dio mensal do \u00faltimo trimestre?<\/p>\n

Empres\u00e1rio (a) amigo (a), o exerc\u00edcio acima ir\u00e1 habilit\u00e1-lo na implementa\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es priorit\u00e1rias e no aprimoramento de seus indicadores gerenciais, trazendo consigo resultados efetivos e maior foco nas quest\u00f5es fundamentais. Percebeu que h\u00e1 tanto a ser feito, envolvendo posturas e comportamentos de nossos gestores?! Pense nisso enquanto lhes digo at\u00e9 a semana que vem.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ao longo dos anos tenho aprendido muitas li\u00e7\u00f5es profissionais. Os acertos t\u00eam sido maiores dos que os erros. Tamb\u00e9m tenho aprendido observando o trabalho desenvolvido pelos gestores de nossas organiza\u00e7\u00f5es. Ser flex\u00edvel nas decis\u00f5es \u00e9 necess\u00e1rio, por\u00e9m ser omisso constitui uma defici\u00eancia gerencial. \u00c9 muito comum a aus\u00eancia da defini\u00e7\u00e3o mensal das prioridades empresariais. A […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":386646,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-386644","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-variedades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/386644","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=386644"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/386644\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/386646"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=386644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=386644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.extraderondonia.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=386644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}